Tháng 10/2024, tôi đứng trước đèn livestream (phát trực tiếp) lần đầu tiên: kịch bản thuộc làu, tay ướt mồ hôi — và suốt cả phiên, giỏ hàng im như tờ, không một tiếng “ting”. Câu đầu tiên nhảy ra trong đầu không phải “sửa chỗ nào”, mà là “hay mình chọn sai chỗ chơi rồi?”. Sau này nhìn lại mới thấy câu đó sai: phiên ấy ế vì tôi chọn sai sản phẩm — lỗi kỹ thuật sửa được, tôi đã mổ xẻ trong bài 5 bài học từ phiên live ế trắng. Còn nỗi sợ “chọn sai sàn thì đổ sông đổ bể”? Buông được: chọn sai sàn chỉ mất thời gian, không mất một đồng tiền hàng — làm affiliate (tiếp thị liên kết — bán hộ ăn hoa hồng) vốn không cần nhập hàng. Bài này giúp bạn chốt xong nền tảng trong một buổi tối.
Nói gọn cho người mới: tiếp thị liên kết là bạn giới thiệu sản phẩm của nhà bán; ai mua qua link của bạn, bạn nhận hoa hồng. Không vốn, không lo kho bãi — đổi lại, phụ thuộc chính sách sàn và nhà bán. Hai mặt sáng tối đó tôi nói sòng phẳng trong bài trụ Tiếp thị liên kết là gì.
Đang vội? Khung trả lời nhanh:
- Làm được video, dám tập live (run tay cũng được) → TikTok Shop.
- Ngại lên hình, nhưng có hội nhóm, bạn bè hay hỏi “mua cái này ở đâu” → Shopee hoặc Lazada.
- Viết dài tốt, kiên nhẫn, thích mảng dịch vụ → mạng lưới trung gian như Accesstrade.
Vì sao “sàn nào hoa hồng cao nhất?” là câu hỏi sai
Tôi biết bạn đang chờ một bảng so sánh phần trăm hoa hồng. Tôi sẽ không đưa — không phải giấu nghề, mà vì % hoa hồng đổi liên tục theo từng sàn, từng ngành hàng, từng đợt chiến dịch; bảng nào in ra hôm nay, tháng sau đã thành tờ lịch năm ngoái. Muốn số đúng, hãy tra trang chính thức của từng sàn.
Lý do sâu hơn: phiên ế trắng tôi kể ở đầu bài diễn ra ngay trên cái sàn “ngon nhất” theo mọi lời đồn. Vẫn ế. Vì vấn đề chưa bao giờ nằm ở sàn — nó nằm ở cỗ máy 4 bộ phận: MỒI kéo người dừng lại, GIỮ CHÂN giữ họ xem, NIỀM TIN làm họ tin, CHỐT đưa họ bấm mua. Kênh ra đơn đều là kênh chạy đủ bốn; kênh 0 đơn gần như luôn gãy ở một bộ phận, chứ không phải “chọn nhầm sàn hoa hồng thấp”.
Nên nguyên tắc so sàn của tôi chỉ có hai chữ: VIỆC và TỆP. Việc bạn làm được mỗi ngày là gì — quay, live, hay viết? Và tệp người bạn chạm tới đang đi “chợ” nào? Người mua bây giờ mua từ người thật họ tin, không chỉ từ gian hàng.
TikTok Shop affiliate: giỏ hàng gắn thẳng vào video và phiên live
TikTok giống một khu chợ đêm khổng lồ: người ta đến dạo chơi, xem cho vui, rồi tiện tay mua. TikTok Shop affiliate sinh ra đúng cho khu chợ đó — giỏ hàng gắn thẳng vào video và phiên live. Quãng đường từ “xem” đến tiếng “ting” ngắn nhất trong mọi con đường affiliate.
VIỆC: làm video ngắn và livestream đều đặn — máy quay là chiếc điện thoại, sân khấu là góc nhà. TỆP: người xem đang giải trí, không đi săn hàng; họ mua theo NGƯỜI họ tin. Và cả bốn bộ phận cỗ máy chạy gọn trong một video, một phiên live — kênh gãy ở đâu, bạn nhìn thấy ngay ở đó.
Đây là con đường tôi tự tay đi — bước đầu tiên là vấp, chính phiên ế trắng năm đó. Sửa đúng lỗi, chạy đủ cỗ máy, kênh của hai vợ chồng tôi giờ khoảng 200 nghìn người theo dõi; cao trào có phiên chốt khoảng 700 đơn mỗi giây, phiên lớn khoảng 2 tỷ đồng, shop vận hành khoảng 14,2 tỷ đồng mỗi tháng. Nói rõ: đó là số tự công bố sau nhiều năm — tôi kể để bạn thấy trần của con đường này, không phải để hứa nó thành trần của bạn.
“Nhưng tôi ngại lên hình. Sợ live mãi chẳng ai xem.” Người xem không tìm người nổi tiếng — họ tìm người ĐÁNG TIN. Tôi từng thấy một người phụ nữ bình thường chốt 800 đơn một phiên; người xem chỉ tự hỏi: “Cô ấy có gì mà mình không có?”
Mặt trái, nói thẳng: sẽ có chuỗi ngày video lẹt đẹt vài trăm view — thuật toán cần thời gian hiểu kênh; và sàn đổi luật là mình xoay theo. Muốn hiểu kỹ cơ chế, đọc TikTok Affiliate là gì; muốn bắt tay dựng kênh, xem cách xây kênh TikTok affiliate.
Shopee và Lazada affiliate: chia sẻ link, không cần lên hình
Không phải ai cũng chịu được ánh đèn. Như Tuấn, 32 tuổi, dân văn phòng (nhân vật minh hoạ, không phải khách phỏng vấn) — nỗi sợ lớn nhất của anh rất đời: người quen lướt thấy mình đang live.
Với Shopee affiliate (và người anh em Lazada affiliate), việc của bạn gói gọn trong một động tác: chia sẻ link — qua bài review, hội nhóm, kênh chat. Không live, không lộ mặt. Ai bấm link rồi mua, bạn nhận hoa hồng.
Nhưng tệp người mua ở đây khác hẳn TikTok: người ta đã muốn sẵn rồi — họ so giá, rình voucher, giỏ hàng đầy một nửa. Bạn không thuyết phục từ đầu mà đứng ở bước cuối, đưa đúng link vào đúng lúc; canh trúng đợt voucher của sàn, cái link của bạn thành giọt nước tràn ly.
Soi vào cỗ máy 4 bộ phận, mặt trái lộ ra: MỒI và CHỐT dễ, còn GIỮ CHÂN và NIỀM TIN phải tự xây ở nơi khác. Link trần không đẻ ra niềm tin — rải link khắp nơi chỉ như phát tờ rơi giữa chợ; muốn bền, phải có một góc riêng nơi cái tên của bạn có nghĩa.
Lộ trình kiểu Tuấn: Shopee trước, xây một góc review tử tế, live sau nếu một ngày anh muốn. Còn chọn Shopee hay Lazada? Nhìn xem ngành hàng của bạn bán mạnh ở sàn nào; hoa hồng thì kiểm tra tại Shopee affiliate và Lazada. Nhưng cả hai cánh cửa này đều xoay quanh món hàng bỏ vừa hộp ship — còn một mảng ít người mới để ý.
Mạng lưới trung gian (Accesstrade): một cổng, nhiều nhãn hàng dịch vụ
Thẻ ngân hàng, khoá học, ứng dụng — những thứ không bỏ vừa hộp ship — thì ai trả hoa hồng cho bạn? Đó là đất của affiliate network (mạng lưới tiếp thị liên kết trung gian): một cổng duy nhất kết nối bạn với hàng loạt nhãn hàng dịch vụ. Ở Việt Nam, cái tên quen nhất là Accesstrade Accesstrade.
Áp vào khung VIỆC – TỆP: VIỆC là nội dung dài hơi — blog, SEO, kênh chuyên đề bạn vun từng tuần như trồng cây. TỆP là người đang chủ động tìm một giải pháp, cần được giải thích cặn kẽ trước khi gật đầu. Trong cỗ máy 4 bộ phận, NIỀM TIN gánh nặng nhất: người ta có thể mua chai dầu gội vì một video vui, nhưng không ai mở thẻ vì một cái link trơ trọi. Và giới thiệu sản phẩm tài chính là đụng đến túi tiền của người tin bạn — mỗi câu viết ra phải có căn cứ.
Ai hợp? Người viết tốt, chịu chơi đường dài, muốn bớt phụ thuộc một sàn. Ai chưa hợp? Người cần tiếng “ting” đầu tiên đến sớm để còn tin mà đi tiếp — bắt họ viết blog ba tháng chưa thấy gì, họ bỏ cuộc trước khi cây kịp bén rễ. Mặt trái nữa: mỗi nhãn hàng một kiểu ghi nhận đơn, dễ ngợp — đọc kỹ điều kiện trên trang chính thức rồi hẵng bắt tay.
Bảng so sánh: nên làm affiliate ở đâu theo VIỆC và TỆP
Giờ đặt cả bốn con đường cạnh nhau — nhưng khoan hỏi “sàn nào ngon nhất”. Câu đúng phải là: “sàn nào khớp với NGƯỜI như mình?”
| TikTok Shop | Shopee / Lazada | Mạng lưới trung gian (Accesstrade) | |
|---|---|---|---|
| Việc chính hằng ngày | Quay video ngắn, lên phiên live | Chia sẻ link, viết review, canh voucher | Viết nội dung dài hơi, làm blog/kênh chuyên đề |
| Tệp người mua | Xem giải trí, mua theo người họ tin | Chủ động săn hàng, so giá | Tìm giải pháp cụ thể, cần giải thích kỹ |
| Bộ phận cỗ máy nặng nhất | Cả 4 chạy trong một video | Giữ chân + Niềm tin (tự xây nơi khác) | Niềm tin |
| Hợp nhất với ai | Người chịu được ống kính, có 1–2h/ngày | Người sẵn cộng đồng, ngại lên hình | Người viết tốt, kiên nhẫn đường dài |
| Xem chính sách ở đâu | TikTok Shop affiliate | Shopee affiliate · Lazada | Accesstrade |
Bảng này cố tình không có cột “% hoa hồng”. Giờ lấy giấy bút, tự trả lời ba câu:
- Mỗi ngày bạn có 1–2 tiếng, làm đều được VIỆC gì nhất — quay, viết, hay canh deal?
- Bạn kể chuyện giỏi nhất bằng gì — nói trước ống kính hay gõ phím?
- Người bạn muốn phục vụ đang lướt ở đâu mỗi tối?
Ba câu trả lời chụm về đâu, sàn của bạn nằm đó. Nhớ cho: chọn sàn đúng mà chọn sản phẩm sai thì giỏ hàng vẫn im như tờ — cách chọn sản phẩm có CẦU THẬT, tôi để trọn ở bài cách chọn sản phẩm affiliate.
Người mới nên bắt đầu ở đâu? Lời khuyên thẳng của người từng ế trắng
Nếu bạn vẫn muốn một câu trả lời thẳng từ tôi, thì đây: làm được video hoặc live, hoặc chịu tập, hãy vào TikTok Shop. Không phải vì nó “hot”, mà vì cỗ máy 4 bộ phận chạy trọn trong một chỗ, người xem không rơi rớt dọc đường khi phải nhảy từ video sang link, từ link sang sàn. Và đó là con đường tôi tự tay đi, tự tay ngã, tự tay đứng dậy.
Nhưng tôi không bán TikTok cho tất cả. Soi vào ba chân dung (nhân vật minh hoạ): Mai, mẹ bỉm — TikTok, quay video trong 1–2 tiếng con ngủ. Tuấn — Shopee trước, tự tin rồi tính tiếp. Linh, sinh viên vốn mỏng cần tiếng “ting” sớm — TikTok Shop, không cần đồng vốn nào, chỉ cần đều tay. Còn bạn viết sâu, kiên nhẫn, thích mảng dịch vụ? Accesstrade mới đúng sân.
Còn “muộn rồi, bão hoà rồi”? Quán phở thứ 100 trong thành phố vẫn đông khách — nếu nấu ngon và mở đúng chỗ. Cơ hội không nằm ở việc vào sớm; nó nằm ở việc bạn chọn đúng cửa hôm nay và bắt đầu từ số 0 một cách bài bản.
Chọn MỘT sàn, cắm sạp 90 ngày — đừng làm “du khách” của cả bốn
Sai lầm giết kênh không phải là chọn sai sàn — là làm “du khách”: ghé TikTok đăng 3 video, tạt sang Shopee thả vài cái link, rồi than “chẳng đâu ra đơn”. Du khách thì không ai nhớ mặt; người cắm sạp ngày nào cũng dọn hàng, khách mới quen đường mà ghé. Bỏ cuộc ngay trước lúc thuật toán bắt đầu hiểu kênh, rồi tự nhủ “mình không hợp” — câu đó giết nhiều kênh hơn mọi thuật toán cộng lại.
Nhà tôi từng có sạp sơn. Nhập nhầm màu thì đổi màu khác — không ai đốt cả sạp rồi kết luận mình không biết buôn bán. Phiên ế trắng năm đó không dạy tôi bỏ nghề; nó dạy tôi ngồi xuống, mổ xẻ, sửa từng lỗi một — sai sản phẩm thì đổi sản phẩm, như đổi một thùng sơn.
Vậy nên tối nay, tôi mời bạn làm đúng một việc: chọn MỘT sàn theo bảng trên và cắm sạp 90 ngày. Một ngách hẹp. Đăng đều. Mỗi tuần mổ xẻ nội dung của chính mình: ai dừng lại, ai xem hết, ai bấm giỏ. 90 ngày không phải lời hứa ra đơn — là thời gian tối thiểu để có đủ dữ liệu sửa lỗi kỹ thuật, thay vì kết luận cảm tính về bản thân. Muốn biết mình dễ vấp ở đâu, đọc trước bài những sai lầm khi làm affiliate.
Câu hỏi thường gặp
Làm affiliate cần vốn không? Không cần vốn nhập hàng: kho, vận chuyển, thanh toán do sàn và nhà bán lo — bạn giới thiệu và nhận hoa hồng. Đổi lại, bạn phụ thuộc chính sách sàn.
TikTok Shop hay Shopee affiliate dễ hơn cho người mới? Không có sàn “dễ hơn” — chỉ có sàn hợp với việc bạn làm được MỖI NGÀY. Chịu lên hình, live đều → TikTok Shop. Ngại lên hình nhưng có hội nhóm để chia sẻ link → Shopee.
Hoa hồng affiliate mỗi sàn là bao nhiêu phần trăm? Tôi không đưa con số, vì % hoa hồng đổi liên tục theo sàn, ngành hàng và từng đợt chiến dịch. Hãy tự kiểm tra tại trang chính thức của từng sàn ngay trước khi đăng ký — đừng tin bảng tổng hợp trôi nổi trên mạng.
Chọn sai sàn có làm lại được không? Được, và rẻ hơn bạn nghĩ: sai sàn mất thời gian chứ không mất tiền hàng. Cái đắt nhất là nhảy qua nhảy lại, không nơi nào đủ 90 ngày.
Về tác giả
Đàm Trọng Thành — đồng sáng lập Công ty TNHH Thương mại Quốc tế Mida, người đứng sau thương hiệu đào tạo Miota. Tôi cùng vợ (Lan Anh) trực tiếp livestream bán hàng TikTok: kênh khoảng 200 nghìn người theo dõi, shop khoảng 14,2 tỷ đồng/tháng (số tự công bố, có ảnh số liệu), đã đào tạo hơn 1.200 học viên. Về Miota.
Lưu ý quan trọng: Affiliate không phải máy in tiền. Chính sách và hoa hồng các sàn thay đổi theo thời gian; con số trên là kết quả của chúng tôi sau nhiều năm làm thật, không phải lời hứa cho bạn — kết quả tuỳ nỗ lực, ngách và thời gian của mỗi người.
Bạn vừa chọn xong sàn — đừng để quyết định đó nguội qua đêm. Tải Cẩm nang TikTok miễn phí (ebook về cỗ máy 4 bộ phận cho người mới) tại ebook.damtrongthanh.com — đúng tấm bản đồ tôi ước có trong tay trước phiên ế trắng năm đó. Chúng tôi bán tấm bản đồ, không bán giấc mơ: không hứa làm giàu, chỉ dẫn đường từng bước một.